微商品牌方如何做好新品上市爆款打造?

点击次数:89   更新时间2019-03-16     【关闭分    享:

  微商品牌方,新品上市,是比较重大的活动。新品上市是爆款打造的黄金期,也是动销和拉新的最佳时机。如果品牌方没有策划好新品上市活动,没有在上新开始的时候,创造足够的势能,燃爆代理的激情,这款产品在后来很难再卖爆了。

  新品上市前几个月需要选择20-30个人进行试用。一般选团队里积极性比较高的、销量比较好的、级别比较高的代理来试用,反馈产品的体验感受,晒自己和产品的照片;再选对产品有刚需的人,根据他们的情况,送足够产生一定变化的量即可,让他们坚持使用,并拍照记录下自己的变化,产生的效果。在试用过程中,挨个询问反馈,并截图保存好,公布新品和朋友圈造势时用。

  新品上市配的赠品最好选可以配合产品使用的。比如:做代餐粉送餐具,减肥产品送体脂称等。选好赠品还有做好成本核算,预计拿出利润的多少来送赠品。要限量供应,可根据团队销售力来定,最好有一定比例的代理拿不到赠品,才能引发代理们抢货,上新活动气氛才好。让拿不到赠品的人后悔,下次早点订货,让抢到的人感觉占了大便宜。上新的活动一下子就火爆了。

  新品上市前,宣传资料准备,包括:产品宣传文案、宣传手册、产品展示小视频、产品海报、试用阶段用户反馈、朋友圈内容规划;给代理们做好专业知识和话术培训;发布会准备(线下发布会或直播发布产品);互联网信息预埋和朋友圈提前造势等。

  如果是线下发布会,最重要就是气氛渲染,微商卖的是赚钱的机会,气氛渲染最好用的工具,给到目标客户极致的即时体验感。在会议进行时,先输出价值,把成交放到最后。还要有真实的事先准备成交的人现场刷卡,起到羊群示范效应。线上直播发布,气氛同样重要。

  回访第一批收到货的客户产品使用情况,让代理拿出一部分利润给到客户好评反馈的奖励,让第一批的客户去帮忙发圈宣传推广,帮代理转介绍,然后跟第一批客户收集更多的产品使用体验反馈,用来第二轮发圈造势。

  新品上市可以搭配的活动很多,比如:代理升级卡位、限时优惠折扣拿货、各种线下地推和沙龙活动扶持等,都可以根据品牌自己的情况来设计活动,如果有大的政策性活动同时进行,建议提前跟顶层大代理沟通好再公布实施。

  新品上市活动策划的好不好决定了这款产品是否能卖爆。如果前期不温不火,后续很难再把这款产品带动起来,所以,微商品牌方一定要重视!

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